Être identifié comme un acteur clé du marché B2B de la cuisine équipée.

Qui

N.Objekt, PME industrielle B2B spécialiste des cuisines équipées pour programmes immobiliers (conception, fourniture, installation), créée en 2022.

Enjeu

être identifié comme un acteur clé du marché B2B de la cuisine équipée en France, en se distinguant des généralistes sur un marché de prescription.

Mission

organisation opérationnelle de la présence en salon B2B : supports de communication, valise échantillons sur mesure (façades, poignées, plans de travail), brochure corporate.

Résultat

plébiscite sur l’impact des supports réalisés, qui ont permis à N.Objekt de se présenter comme un partenaire B2B sérieux qui propose des solutions très qualitatives.

EN BREF

Le client

N.Objekt est un spécialiste des cuisines équipées pour les projets immobiliers : conception, fourniture et installation de cuisines équipées pour programmes résidentiels. L’entreprise a été créée en 2022 et s’appuie sur le leader européen de fabrication de cuisines : nobilia.

Une PME B2B sur un marché de prescription, où les interlocuteurs sont les promoteurs immobiliers et où la crédibilité se joue dans la qualité de la relation commerciale. Sur ce type de marché, les prescripteurs ont souvent plus de poids dans la décision que le client final lui-même. La communication doit donc s’adresser en priorité à eux, avec les bons codes et le bon niveau d’exigence.

L'enjeu

N.Objekt souhaitait se présenter dans le cadre d’un salon B2B. L’enjeu principal : être identifié comme un acteur clé du marché B2B de la cuisine équipée en France, sur un marché concurrentiel où il faut savoir se distinguer des généralistes.

En arrière-plan, deux objectifs précis : positionner N.Objekt by nobilia comme un partenaire B2B de choix, et entrer en contact avec les responsables régionaux du promoteur immobilier organisateur du salon. Un enjeu de prospection commerciale autant que d’image : chaque support devait servir la mise en relation.

Notre mission

Notre agence a pris en charge l'organisation opérationnelle de la présence de N.Objekt lors du salon, du concept aux supports.

Expertise mobilisée
Stratégie et identité de marque

Carole a réuni pour cette mission : directrice artistique, couturière, expert valises sur-mesure. Une équipe atypique, à l’image d’un livrable qui ne l’était pas moins.

Ce que nous avons construit

Un dispositif de présence en salon, axé sur la prospection commerciale :

Le livrable emblématique

La dimension la plus notable du dossier a été la conception d’un support de présentation très complet et qualitatif : une valise échantillons. Totalement sur-mesure. Étudiée pour présenter des échantillons des éléments constitutifs du projet cuisine : idéal pour se projeter et convaincre. À noter : un fourreau en feutrine noire très qualitatif pour présenter la gamme des poignées, et qui s’intègre parfaitement dans la valise. Un objet pensé pour faire la différence dans la main d’un prescripteur : tangible, soigné, mémorable. Une approche très centrée prospection commerciale, où chaque support sert un objectif précis de mise en relation et de crédibilité auprès des bons interlocuteurs.

Résultats

Un plébiscite sur l’impact des supports réalisés. Les outils ont rempli leur rôle : permettre à N.Objekt de se présenter comme un partenaire B2B crédible et qualitatif, à la hauteur des attentes des promoteurs immobiliers.

« Bravo, très beau travail ! Tout en efficacité et en justesse ! »

La relation s’inscrit dans la fidélité et la durée : Notre agence continue d’intervenir ponctuellement.

Un salon à préparer, une marque B2B à affirmer ?

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Prendre contact

Agence de communication indépendante basée à Nantes, fondée en 2018 par Carole Bodin et Adeline Lucas. In Situ accompagne les réseaux multi-sites (franchises, coopératives, groupements) et les PME et ETI industrielles B2B dans la construction et l’activation de leurs stratégies de marque et de communication.

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